摘要:会有熟悉的客户买完理财问,我在你这买理财,你有没有提成啊?
其他行不知道,在我这个网点,是没有的,哈哈。
你在银行买一个产品有没有提成,要看这个网点的产品指标完成的怎么样了。我们家支行理财每年很容易完成超100%进度,所以理财是没有奖励的。像代…

随着财商意识的提升,越来越多人知道并信奉基金投资,于是开启基金投资之热。

  会有熟悉的客户买完理财问,我在你这买理财,你有没有提成啊?

银行在我们心中根深蒂固,很多人都会默认银行理财是没有任何风险的。所以,很多人跑去银行购买基金。

  其他行不知道,在我这个网点,是没有的,哈哈。

南京一位林女士,过去一直在工行购买保本型理财产品。一次产品到期后,在银行理财经理的推荐下,购买了一只股票型基金,共计投入45万元。

  你在银行买一个产品有没有提成,要看这个网点的产品指标完成的怎么样了。我们家支行理财每年很容易完成超100%进度,所以理财是没有奖励的。像代售的保险公司的保险啊、券商的资管啊,是有提成的,卖一万大概15至20元提成吧,哈哈。另外,现在银行好缺存款,所以,存款比如说定期等,奖励也很高。

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  不过据我所知,有些股份制银行或者国有四大行理财指标难完成的,理财也会有奖励。每个银行甚至同一银行的不同网点产品奖励都是不一样的,各支行会根据自己缺啥定下不同的奖励制度。

没过多久,林女士急用钱,提前赎回,才发现,这个基金不但没赚钱,还亏损本金14万。

  所谓说屁股决定脑袋,相当年,刚入行的时候,我可是一颗红心向客户,比如说傻傻的和客户介绍货基,其实货基既不是存款也不在任务指标里,也就是说对我和我们网点没有任何好处,但禀着为客户挑选最适合的产品原则,一直有在推荐。不过后面发生一些事,让自己转变了观念,所以也开始适当“引导”客户。

这是怎么回事呢?

  我们通常会看碟下菜,比如说我家现在缺存款,有个定期到期的大妈站在我家理财产品展架前,我们理财经理或者大堂经理会上前去问问情况再做推荐:我们会问之前一般是存定期还是买理财啊?大妈如果说:之前一直存定期,现在定期利息太低了,想看看理财。我们判断这个客户风险偏好很低,为了留住存款,我们可能会夸大理财的风险性,说是非保本理财,而且买进去中途拿不出来,让他们继续存定期,不要买理财了。如果大妈们意志很坚定,我们最起码也要让她一半资金流定期里面。

01、银行购买理财产品,并不如想象中那么安全。

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老一辈们往往都默认银行理财产品都是无风险的,其实并不然。

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按照产品发行主体来分,银行理财产品可以分为三类:银行自营产品,银行代销产品和银行托管产品。

林女士购买的股票型基金属于银行代销产品,代销产品出现亏损情况,是由发行机构或者投资者承担,银行不担责。

那那么多理财产品,为什么银行理财经理独独要给林女士推荐高风险的股票型基金呢?这是他们不会告诉普通外人的一个秘密。

这里就涉及到,银行的佣金制度,代销理财产品的佣金一般比银行产品高,差额可能达上百倍,理财经理就可能为了绩效工资重点推荐这款产品。

另外,银行还有时候会代销本行参股的基金公司的产品,这种情况下,银行理财经理也免不了会重点推荐这些基金。

所以,银行理财产品也不是如我们想象中百分百安全,我们在银行购买理财产品,也要擦亮眼睛,问清产品性质!

02、主动型基金VS指数型基金,傻傻分不清楚!

基金,就像一个篮子,基金公司装入各种各样资产(如股票、债券、现金、理财产品等),然后交由基金经理等专业人士共同打理,共同投资人共享收益。

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基金可以分为主动型基金和指数型基金。前者指的是募集资金后由基金经理操盘,将资金投资于他所偏爱的股票,债券等,以期获得超越市场基准的收益。

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